维持曝光率 迎疫后时代

 

动态图片不断演变,才成就了今天的影片制作。开镜与熄灯之间,曾留下多少人逐梦时的憧憬与心血。

 

本系列中,有发挥特长,与海内外企业共创品牌内容营销的Left Profile;还有搭建桥梁,让传统电影与网络创作对话与互助的Blue3Asia。有坚信创意与口碑俱佳,便能无往不利的Oak3Film;也有迎难而上,以积极社交媒体行销策略提高知名度的Frame by Frame。聚焦影视商机的他们,理性管理、感性创作,每一部都灌满了热血。

2019冠状病毒疾病疫情引发的阻断措施导致影视拍摄活动取消,本地广告影视制作公司Frame by Frame却迎难而上,利用社交媒体积极维持与客户和观众的交流,整装待发迎接新消费时代。

本地冠病疫情自1月开始蔓延,政府推行了两个月的阻断措施,直到现在仍有许多活动无法恢复,而Frame by Frame较早前接下的广告拍摄委托更是一个个被取消。

不仅打击了全组公司雇员的士气,客户可能削减广告开支也让Frame by Frame的管理层对未来感到忧心忡忡。

创办人兼执行监制李家声(39岁)接受《联合早报》访问时说,公司共有六个项目被取消,另有三个延期,而这些是否会在疫情后恢复仍是个未知数。

尽管前景暗淡,但李家声毫不气馁,他率领全体职员和所聘用的导演与摄影师,在Instagram和面簿晒日常生活照,加强在社交媒体上的行销曝光率。

“我们想让人知道,监制们除了有工作专业的一面,也有好玩轻松的一面。他们上载的照片展示了他们平时做什么、煮什么、家人是谁等。我们也制作了一个‘包包里装了什么’系列,其中一个监制的包包里有很多一般人不会携带的东西,如风油和药贴布,还有筷子、叉子和汤匙。”

这能让网民和客户进一步了解公司职员,加深对合作方的认识,在潜移默化的情况下建立信任。因为除了业界声誉之外,客户对广告负责人的信任和熟悉度也是招揽生意的重要元素。

他说:“疫情过后,这个业界的运作方式会改变,消费习惯也会不同,我们已经不能再以夸赞的方式推销服务,而是要有一定程度的真实感。这是介绍我们每一个人的好方法。”

因应时代嬗变强化自身优势

影视工作讲究独特的创意和高超的技术,同时也要能迅速对潮流趋势的转变做出适当反应,李家声在2010年离开曾任职的摄影公司就是因为意识到改变的重要性。

当时,数码摄影日趋成熟,他认为公司的转型速度缓慢,于是决定出来自立门户。

除了广告摄影服务之外,他也聘用自由业摄影师负责拍摄项目,而他则担任项目监制。这种经营模式在当时较为罕见。

“当年本地没有代表自由业摄影师的公司,外国的类似公司则只负责推销这些摄影师的服务但不负责项目策划。我觉得应该两者兼具,才有独特的市场优势。”

另一个与其他同类公司不同之处是Frame by Frame没有自己的摄影棚,而是根据需求租用其他公司的摄影棚,省下不少成本开支。他用7000元的优惠价租了一个小小办公空间和几台电脑就开始营业,一名理工学院时的同学也加入了他的阵营。

与许多创业者一样,开业初期的收入是零,但他没有放弃,通过以往建立起来的人脉招揽生意,不久工作便陆续上门。公司慢慢建立起口碑,还吸引到大客户的目光。

公司虽然不大但团队精神佳

“大约是开业的第七或第八个月,我们接到了圣淘沙名胜世界的项目,当时这个综合度假胜地正逐步开业,在作行销宣传。我们负责拍摄酒店房间、餐馆食物等。那是我们的第一笔大生意,可聘请第三名职员,而且也让更多广告界人士认识我们,生意越来越多。”

公司规模壮大,老板除了要照顾生意,还要管理人事,这也是让李家声最感头疼的工作。

他坦言,刚开始时会插手许多细节,他希望其他资历较浅的监制按他的方式拍摄。可是一名实习生向他讲解了自己的拍摄方式后,他发现,其实员工自有一套能拍出相同效果的方法,而开始放心让他们自由发挥。这名实习生也顺利成为了公司的第四名全职监制。

许多小型影视制作公司除了创办人以及能处理多项工作的助力监制之外,其他人手皆聘用自由业者,包括主导摄影项目的导演、监制和摄影师,这是为了降低人力成本。

可是Frame by Frame却反其道而行,公司的所有监制都是全职人员,只有导演和摄影师是自由业者。

李家声说,这是因为监制是整个制作的统筹,从一开始与客户商讨创意概念、勘察拍摄地点、安排摄制组的伙食,到剪辑完成交货,全都由他们负责。

“监制其实是带来收入的核心人物,你给他们一个报价单,他们就知道该如何拍摄就能制作出客户想要的作品。他们属于公司的一部分,会为公司着想,为公司争取收支平衡。他们长期以来与摄制人员建立的良好关系,有助于凝聚整个团队,拍摄过程就会很轻松顺利。”

公司虽然不大,但团队精神佳。公司运作完全停顿,而为了协助公司渡过难关,全体人员都同意减薪。

“我尽力提振职员的士气,告诉他们,公司不会裁员。同事也正在同政府当局和其他同业人士商讨接下来的市场方向。未来充满不确定性,但我乐观以待。”